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掌握谈判技巧新手买房谨防忽悠

2019年11月09日 栏目:网络

掌握谈判技巧 新手买房谨防忽悠买房是一个大学问,不仅仅是购买房子本身,而是买下了包括房子在内的整个周边环境,甚至是下辈子的幸福生活。因此

掌握谈判技巧 新手买房谨防忽悠

买房是一个大学问,不仅仅是购买房子本身,而是买下了包括房子在内的整个周边环境,甚至是下辈子的幸福生活。因此买房子决不能一时头脑法人,轻易下决定。而是要三思而后行,对于买房新手来说,买楼时,怎样才能在售楼员所提供的信息中,筛选出对自己有用的“干货”?一些购房人总结出的几点技巧,我们不妨借鉴。

考察相关信息

购房人在把握房源时,一定要对自己选中物业的周边物业情况有所了解,比如同档次房屋的价格、销售状况、实际使用率、出租市场潜力等方面的情况。

还有就是要考察所打算购买房屋周围的环境。除了周围的商业繁华程度及档次外,楼房视野开阔度、空气及噪音状况、周边地区的文化氛围、地区未来规划等要素也都要考察。如果考察后,确定可以购买,那么在与售楼人员谈判时,你就可以将你所掌握的信息,在适当的时候,有意识地传递给对方,让对方知道你是一个了解行情的人了,这样就可以逼迫售楼人员亮出底牌,以惠的条件,让你购买选中的物业。

探明物业素质

这个过程中必须要了解的信息包括:房屋开发手续是否健全;开发商的信誉和知名度(如果是销售代理商售房,则应对代理的资质情况进行了解);房屋建筑、装修质量;房屋建筑进度是否与先期承诺的吻合;房屋实际销售率;房屋设计、规划存在的不足和缺陷。

凡是规范开发的项目,其售楼处都应该公开摆放着各类证件,如企业营业执照、项目规划许可证、国有土地使用证、销售许可证等。另外,在房屋的规划、设计方面,要提防朝向、视野、房屋格局方面的隐忧等等。这些都足以成为与售楼员谈判时的条件筹码。

掌握谈判技巧

面对受过如此专门训练的对手,买房人要想在交易过程中不受其摆布,就要主动出击。比如在次接触某处物业时,售楼人员会主动提出让你留下联系地址。此时,如果你确有购买意向,可以留下联络方式,但应注意言语、表情之间一定不要让对方感觉出你对此物业已有了极大的兴趣,而只要把需要了解的信息了解到。这一过程中,在不对对方承诺肯定购买他的物业的前提下,你可以耐心地接待、听取对方的介绍。

但同时,你要在不经意谈话间,让对方主动地提出诸如让价比例、付款方式等可承诺优惠的条件。等到了决定签约的阶段,你就可以把你所了解的该物业和其他一些相关物业的详细情况,不失时机地抛给对方,让对方明白,你已经为此做了充足的准备,只有他让出多少个“点”,才有把你留住的可能。

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