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劉廣仁一個品牌一群人的事業

2020年01月17日 栏目:娱乐

安华陶瓷洁具有限公司事业部总经理刘广仁到刘广仁办公室的时候,他在外办事尚未回来,安排下属招呼一行在他办公室喝茶、休憩一套电子自动化的泡茶

安华陶瓷洁具有限公司事业部总经理刘广仁

到刘广仁办公室的时候,他在外办事尚未回来,安排下属招呼一行在他办公室喝茶、休憩一套电子自动化的泡茶器具,让人猜测这个男人是否身上也如这科技产品一般 专业、刻板而与人保持距离

不一会儿,开门进来一位身着黄色T恤的男人,还未说话便已经用 呵呵 的笑声与满脸的笑容与打起了招呼与办公座椅熟稔的接触,按部就班地把公文包放在桌子旁边,自然而然地走到茶几旁边沙发坐下如此熟悉这个办公室,与这个办公室如此浑然一体的,除了他的主人 刘广仁,没有别人

在这个男人身上你能嗅到到午后阳光的味道,丰沛的精力全部写在了那张总是带着笑容的脸上二十四年的行业生涯,与那些冷冰冰的陶瓷件打交道,并没有让这个男人蒙上任何的冷漠与疲惫那件有着阳光般色彩的T恤,让人更加确信,这个男人全身上下都充满着太阳般的魅力那套茶器似乎也因此改变了它的特质,成为一个热爱生活,追求科技、追求进步的人的附属

一个年轻人充满 ,往往是让人嘉许其勇敢的态度而对于一个四十多岁的男人而言,精力过于充沛,往往会让人觉得不够成熟,虚浮、躁动然而,在这个男人身上,这完全成为一个谬论他的一举一动,抬手举足之间,都让人感觉到踏实、稳重与沉淀能够把 与稳健这对矛盾体演绎、融合得如此完美的男人,有着比别人离成功更近的特质他不单把自己定义为职业经理人,更是把品牌当做自己的生命在经营他所创建和打造的安华平台,不是单纯的一个洁具企业,而是所有 安华人共同的事业

二十四载,见证行业之路

卫浴周刊:你进入安华有多长时间了?之前是从事什么工作?

刘广仁:我进入安华有十年整了,2002年9月1日到这里开始上班我1988年大学毕业之后就进入卫生陶瓷行业,来这之前是在温州金鲨特陶工作

卫浴周刊:你在这行业待了这么多年,肯定经历过很多人和事,有没有什么深刻的感受和我们分享一下?

刘广仁:我大学毕业就进入这个行业,应该说对行业的发展比较熟悉行业刚开始发展的时候就是 老八件 ,也就是座便器、水箱、蹲便器、高压喷头 当时全国几十家厂,像河北的唐山,那时候(1989年)整个佛山地区都没有这种厂,河南那边也有几个厂,产品都差不多

随着改革开放的推进,佛陶集团开始引进一些生产线,很多企业也开始引进,包括鹰牌,然后佛山地区的行业势头超过了北方产区,在质量、产品档次、规模、品牌影响力等方面都有很大的提升到上世纪90年代,南方就超过了北方那时候行业处于供不应求的局面,基本上产品出窑货还是热的就已经卖断了,所以各个企业效益都很好

这就导致一些企业大举扩张,发展到今天,这个行业进入了产能过剩的状态现在除了佛山,周围像珠三角产区压力也比较大,像福建泉州一带,北方的比如唐山地区,中部的河南地区,厂家应该有几百个品牌,还有很多没有品牌的卫生陶瓷行业的品种不断地融合,前几年像浴室柜之类的产品都是没有的,然后从2004年开始引进这类产品一些休闲卫浴的产品也向卫生陶瓷融合发展,而卫生陶瓷的企业也向休闲卫浴去延伸,像浴缸、浴盆之类的然后这几年,像一些电子类的产品,比如感应器的应用,智能马桶也在不断地扩展

卫浴周刊:你觉得目前行业与过去相比有哪些明显的变化趋势?

刘广仁:目前行业的产品线不断地延伸,产品的档次、质量也在不停地提升特别是像工艺技术的进步,带动着这个行业的发展,比如烧成,烧成的窑炉我大学刚毕业的时候,都是烧煤的,一方面污染大,另一方面劳动效率也低,一条窑一天也就出几百件后来发展到烧油,到烧重油,柴油,到后来发展到液化气、天然气烧成技术的进步使产品质量大幅度提升,产量也大幅度增长

然后是成型技术的发展,早的时候全部是一个人在一个机车室地上来回翻滚,后来就发展到模具分块,那时候做不了这么稭细的产品,模具都不能分块,后来到模具分块,到立式注浆、高压注浆,带动了整个行业的发展

然后行业还有一个变化就是行业品牌化以前大家都不注重品牌,也不注重配套,因为产品好卖,也不用去打广告现在通过近几年市场的竞争,大家就开始注重品牌了一方面是注重品牌宣传广告,终端专卖店、展厅这一块形象越来越漂亮了,另一方面就是产品的研发、服务等各个环节不断朝着品牌的路子去走品牌化也是行业发展的方向

此外,就是技术含量的提升以前陶瓷就仅仅是陶瓷,很难去把其他材料融合进去,现在就不仅仅是陶瓷,像陶瓷卫浴,智能马桶把电子技术、IT行业的东西引进来,提高了产品的功能,带动这个行业的技术进步

这几年这个行业从产品、品牌、技术、质量上来说,发展还是非常迅速的

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北美风格的卫浴品牌

卫浴周刊:你在这个行业这么多年,对行业这么了解,那你觉得安华是一个什么样的品牌,对她有什么样的评价?

刘广仁:安华从上市之初就定位于中高端卫浴品牌,产品的风格是走北美风格,产品比较大气、健康、科技化,安华在科技研发上基本上是沿着这条路线去做的此外,安华也是一个在不断发展、不断提高、不断整合的整体卫浴品牌依托公司的背景和实力,产品线比较全,像龙头、陶瓷洁具、浴缸、浴盆、休闲卫浴、浴室柜等全部都有,应该说我们公司是早提出整体卫浴发展理念的,我们是2004年就开始提出来了

卫浴周刊:你们的产品是走北美风格的路线,有没有考虑怎么样和中国消费者更好地融合?

刘广仁:我相信不管北美风格也好,欧式风格也好,关键是适应当前消费者的观念和胃口像我们的北美风格,舒适、大气,这种理念消费者是非常喜欢的,这也是我们安华2004年上市就能迅速在市场站稳脚的原因还有就是现在节水这种科技含量的产品很能获得消费者认同,因为绿色、环保也是今后很长时间内一个不变的话题,消费者节水意识越来越强,对节水的概念越来越重视、认可

卫浴周刊:听说你经常到北方的消费者家里做售后服务的家访,那是不是说明你们的北方市场好一些?

刘广仁:其实我们北方和南方差不多,有的人就会说我们广东这块不会怎么样其实广东这块销量是非常大的,如果以省为单位来衡量的话,广东在我们的销量系统中排名第二,湖北

卫浴周刊:与其他企业相比,你觉得安华的竞争优势在哪里?

刘广仁:产品比较齐全,品类丰富,产品的设计研发技术含量高、人性化我们每年都在申请专利,像去年就申请了十几个我们的专利主要都是集中在外观形象上

卫浴周刊:那你们的设计团队是怎么建设的?

刘广仁:我们有一个外观设计中心,负责外观和结构的研发,还有三个开发部

卫浴周刊:安华上半年的市场情况怎么样?下半年有什么计划和打算?

刘广仁:上半年1到6月份比去年同期略有增长,增长了10%左右,离我们的预期还是有差距的

下半年目前行业形势还是比较严峻的,大环境不好的情况下主要还是进行点建设,多开一些点再一个就是进行渠道建设,今年虽然零售渠道受到了影响,但是今年的工程很多,比去年同期增长了 0%我们要求所有的经销商以点为平台,加强工程渠道建设

卫浴周刊:安华有没有什么阶段性规划,比如几年发展计划?

刘广仁:我们是三年计划,今年发展到第8年,进入了第 个三年计划在这三年当中要争取把总量做到10个亿,到201 年实现这个目标,去年实现了6个多亿

认同,企业前进的基石

卫浴周刊:你觉得怎么样才能管理好一个企业,怎么做到让老板满意,让员工信服的?

刘广仁:管理企业可以说是一本书,包括很多内容管理好一个企业首先就是流程和制度,能够获得大家的认同

再一个很重要的就是企业的发展目标、企业的文化、企业的理念,让员工去认同目标对于一个人来讲是一个梦想,如果对于一群人来说,变成所有人的目标,那么就是一个现实企业目标、企业文化对员工的影响非常关键这个肯定是要靠企业文化来切入,每年的目标、三年计划,都要靠大家去共同努力像我们安华就提出一个概念 安华,我们共同的事业 ,从员工到经销商对我们这个理念还是比较认可的我们现在有自己的内刊,叫做《安华事业》

此外,技术研发、市场渠道是重点,如果没有好的产品、好的销售,那么再好的制度、管理也是空谈,员工发不到工资,企业得不到发展,也是没有意义的

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